创业者和投资者之间到底有什么“仇怨”?

分享发现 · qingyun · 于 9个月前发布 · 372 次阅读

  这儿有一个“恐怖”故事:有一个参加创业大赛类电视节目的人在节目中谈到他的创意,但之后他却没有获得任何投资,而有一个看电视的人就觉得那是个很棒的 idea,最后自己去做成功了。

  很多初次创业者把 “创意” 看作是创业成功最重要的筹码和保障,在找 VC 或天使投资人融资时,常常要求对方先签署保密协议才发商业计划书,甚至先签保密协议,才开始融资演示。这些保密协议就是创业者的一个很浪漫的梦想:给投资人公开公司的信息,争取获得其投资兴趣;即便失败,公司创意也不会被投资人泄露出去,对公司产生伤害。   No!很遗憾,梦想与现实差距很大,大部分 VC 和天使投资人与绝大多数创业公司都不签署保密协议!有声誉的投资人做的不是偷窃别人创意的生意,潜在的投资人也不是你的竞争对手,让他们签署保密协议会被解读成你不信任他们。知名的投资人把信任和信誉看得比什么都重要。对投资人来说,保守商业机密、诚信等是其安生立命的基本素养,创业者一见面就抛出一份保密协议,对投资人来说是一种不恰当的商业礼仪,甚至是羞辱。

   投资人会看很多项目,会互相沟通交流,但有声誉的投资人不会到处传播你的商业计划。保密协议意味着投资人不能跟别人提及你、你的项目,而投资人有时需要找一些行业人士了解和评估你项目的市场情况、前景等。另外,作为创始人,你难道不希望投资人跟更多的人提及你和你的公司吗?另外,如果某投资人放弃投资你,他不会谈论你。如果他打算投资你,他也不会把你的机密告诉别人。

  那么在不签协议的情况下创业者该如何避免创意被外泄呢?      首先,很少有独一无二的创意,要么有相同的,要么有类似的。创业者必须接受以下观点:创意本身没有什么价值,创意会随着公司的发展会不断变化,不管你知不知道,已经有别的公司在以某种相同或类似的方式在实施 “你的” 创意了。   第二,专注于一个好的市场,而不是好的idea    随着你在一个市场中进行迭代,通常情况下你会发现你初始的想法在这个广阔的市场里根本不算什么。一个好的市场总是有机会在里面,即使你第一个想法很差,你也能发现潜在市场并在下次尝试的时候做出更好的东西。相反一个好的 idea 在一个差的市场通常只会失败。

  第三,最重要的是执行      即使你有伟大的创意 , 必然还会有其他5个人同时也想到了这个idea。这也是为什么这么多类似的公司差不多同时开始。而一个创意,离一个成功的产品或者商业模式,这差距,远了去了。打个比方,这好比起捡到一张鼠标垫,离配套一整个电脑的距离,最多最多也就是比这强一点而已。 除了想法,最重要的是执行。你还要能说出,这个创意,需要1,2,3,4,5步才能去执行,具体需要1,2,3,4,5种不同类型的条件和资源,有可能会遇上1,2,3,4,5等不同的问题,可以采取1,2,3,4,5种不同的解决方法。

   你能够知道这个创意有可能有什么缺陷,执行起来有什么困难,也能知道有可能可以采取什么的修正措施,事情怎么干,资源哪里找,你都很清楚。这才是成功的基石。

第四,跟投资人沟通之前,去哪合伙做一个详细的背景调查。

  了解一下他的诚信情况。不要跟那些你认为他会偷窃你创意、四处散布项目内部信息的投资人打交道,不要找那些你不信任的投资人。另外,去哪合伙调查一下目标投资人是否投资过与你的业务相关的公司,如果介意和担心,就不要联系他。   一个人一辈子可能有很多创意,其中绝大部分很可能不靠谱。一个人没有可能去实践自己所有的创意。把不成熟的创意,分享给别人,听取别人的意见,从而修正自己对自己创意的认知和看法,对长远来说培养自己的创造能力和实践能力有着莫大的好处。不要天天担心创意被盗,不要拿莫须有的不信任去羞辱靠谱的投资人,还是那句话,真正重要的永远是执行。

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